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動作分解打造銷售執行力_企業文化標語--168標語網
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基本信息
教材名稱: 《動作分解打造銷售執行力》
教材種類: VCD
主講主編: 魏慶
教材價格: 640元
盤或冊數: 5盤
出版單位: 北京大學音像出版社
出版時間: 2004年11月16日
教材簡介
講師: 魏 慶
“理念到動作”營銷培訓創始人,主張“有效的培訓是把理念宣導落實到動作分解”。曾任可口可樂公司、頂新國際集團等知名企業銷售經理、品牌經理、銷售總監等職。先后為可口可樂公司、統一企業、嘉里飲料、美國華納糖果、伊萊克斯電器、美的集團、康佳集團、科龍集團、 TCL集團、創維集團等國內外幾百家企業提供過實戰營銷培訓服務。獨立領銜操作河北華龍集團2002年終端銷售管理/培訓體系建立咨詢項目,并深入一線輔導企業實施。魏慶先生是《銷售與市場》等多家營銷權威媒體特約撰稿人、專欄作家,出版了系列培訓光碟和四套營銷專著,其專著《經銷商完全手冊》被娃哈哈集團、完達山集團、香港加加醬油等知名企業收錄為內訓教材。

為什么學習本課程:
執行力是眾多企業感到頭痛的問題,具體到銷售部門則表現的更加嚴重。由于銷售人員特殊的工作形式、工作地點等原因帶來的監管難度,使得企業的制度、銷售政策得不到有效的執行成為一種普遍的現象。如何提升銷售執行力,無疑是企業的一大難題。 在本課程中,魏慶先生將延續從理念到動作的風格,從思路、殘局破解、制度監控及命令等多個層面入手,為打造銷售執行力提供了一套完整的解決方案。相信通過本課程的學習,您將自如破解導致銷售策略與銷售任務執行不力的諸多難題,從而打造一支具有戰斗力的銷售隊伍。

學習對象:
◆ 銷售 總監
◆ 銷售經理、主管
◆ 各級銷售代表

學習目標:
1.掌握從執行者轉變到管理者的要點
2.破解企業執行力存在的障礙和原因
3.掌握命令有效的具體辦法及實施步驟
4.學習打造銷售執行力
教材綱要
第一講:管理者的思維方式轉變
1、引言
2、管理者要夠“懶”--從自己做到想辦法讓別人做
第二講:管理者心態和價值觀轉變
1、“讓別人做”的方法--管理者常用的行為工
2、管理者要夠“黑”--當官不只是為了民做主
3、管理者要夠“吝嗇”--把干毛巾擰出水來
第三講:企業常見的執行力陷阱--相信員工“好人多 壞人少”

第四講:執行力打造方法一--用制度監控員工
1、監控員工:身在千里之外 法眼無處不在
2、實戰演練:監控外埠出差員工的行蹤的十個絕招
3、員工破解公司的監控制度的“反監控手段”
4、監控制度不是用來管人的 而是用來嚇人的
5、回顧
第五講:執行力打造方法二--讓員工覺得領導的命令有道理
1、命令有效的基本原則 -
2、命令有效先要命令合理
3、回避官僚病造成命令不合理的具體方法
第六講:執行力打造方法三--讓員工覺得領導處罰有理的具體方法
1、引言
2、丑話在先 法不咎既往
3、提高處罰效率的捷徑:高明的檢核手段
4、懲罰前要記住:不怕怨氣 只怕冤氣
5、怎樣讓員工甘愿受罰
6、如何應對員工常用的為自己開脫責任的借口

第七講:執行力打造方法四--給員工洗腦 讓他們自覺
1、命 令誤區:員工和領導觀念差異 命令成了雞同鴨講
2、給員工洗腦的具體方法--化骨綿掌
3小心誤區--走火入魔的化骨綿掌
4、給員工洗腦的具體方法和具體話術
第八講:執行力打造方法五--領導者的“殺氣”
1、用“殺氣”來管理員工
2、建立“殺氣”的五個具體步驟和話術
第九講:執行力打造方法六--鐵腕管理和人性化管理如何平衡
1、“說一不二”四個具體方法
2、掌握“人性”和“鐵腕”的最佳平衡點
3、贏得員工尊重的具體步驟
4、總結與回顧

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